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旺報【記者戴慧瑀╱台北

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「我們的產品是啞巴產品,要讓消費者自己看到、摸到才算數。」基智總經理劉家陳如此描述自家產品。現在大陸跨境電商正

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夯,但基智創立的品牌「ENJOY101」卻反其道而行,在搶大陸嬰童市場時,通過參展、跟大陸代理商攜手等方式,訴求讓消費者親身了解「MIT(Made In Taiwan)」產品後再買單。

基智運用自有專利技術結合布與矽膠,研發並量廠出各種環保矽膠布墊,舉凡居家止滑踏墊、馬桶坐墊跟瑜珈墊,再到嬰幼兒使用的防水隔尿墊、止滑餐墊,以及成人失禁看護墊等等。劉家陳笑稱自家產品應用面之廣,「從0到99歲都能使用」。

一開始,基智在陸布局以家用馬桶坐墊為主,2014年才開始切入嬰兒跟老

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人市場。劉家陳坦言,切入原因不外乎就是看中這兩類人口的成長快速,而且都有隔尿墊的需求。

一線城市商機大

現在雖然基智本身線上線下都走,但現階段發展側重線下。之所以做這樣的選擇,劉家陳解釋,現在電商產品俯拾皆是,但光靠圖像、文字說明,產品不一定能夠真正打動人,惟靠與客戶進行面對面的直接溝通,並藉此打出品牌知名度,才能真正收效。目前除了參加外貿協會的台灣名品展,同時積極尋找當地代理商合作。

另外,無懼大陸一

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線城市競爭白熱化,劉家陳依舊選擇從一線城市開始做起,信心十足地表示「光是一線生意就做不完」。根據個人的觀察,劉家陳認為,一線城市除消費力高,當前公共育兒空間相對友善,也可增加隔尿墊的使用度。舉例來說,現在一些公共洗手間都會設置嬰兒尿布台,但基於衛生考量,不少父母親會先行鋪墊子才替寶寶換尿布。





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