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工商時報【李淑慧



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仕興機械工業專業生產推台鋸、貼邊機、帶鋸機與集塵設備等先進木工機械，目前已在台灣設立兩個機械生產基地及數百家加工廠合作，99％的機器暢銷海外60餘國，100多個經銷商，產品遍及全世界滿足客戶多方需求，進而提供高效率之生產技術設備。

憑藉38年經驗累積，仕興採差異化策略奏效，以OAV品牌在國際舞台締造亮麗佳績，引以為傲的是，仕興帶鋸機市佔全球第一，推台鋸、貼邊機之產製，更有別於歐洲德國、義大利主要競爭對手採中國生產貼牌之模式，OAV機械採用國際最新技術及先進的生產工藝，從研發開始，每個零件設計要求完美，幾乎零工差。

高標準訂定的鋸切、貼邊品質，整系列產品可因應客戶

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不同需求，如：NC款推台鋸，其控制面板上功能可完全滿足使用者之嚴格要求，操作簡易、功能卓越，可用於常變換尺寸之切割。在業界塑造極佳的形象，「OAV推台鋸就像是手機品牌 i Phone。客戶說，仕興機械是鋸切之 i Saw。」

仕興表示，除了受惠自台灣

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工具機業完整供應鏈之優勢，另一利

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基點，是仕興機械自設鑄造廠，掌握品質及效率，推升仕興OAV優質品牌形象享譽國際，

仕興採「OAV品牌共享」策略，讓經銷商擁有OAV品牌在當地銷售，以彼此信任方式打響知名度、保障選擇OAV產品之權力，並依市場不同將產品劃分為不同等級，在產品特點及價位上訂分市場區隔，進而受到經銷商支持並取得市占率，日後亦將此成功模式分享予同業以助拓展海外市場。

仕興無時無刻不在為客戶尋求最佳解決方案，每年皆推出新產品，明（2016）年將推出整系列的封邊產品，以滿足世界各地客戶需求，新的封邊設備、最佳的設計、最完整單元、鍊條設計輸送穩定、可封最短邊，是板式家具最佳之解決方案，克服客戶常有的空間及預算不足的難題，尤其是新興國家市場。

展望未來，仕興本著根留台灣理念，希望所有代理商都只向台灣採購，同時，仕興致力於整合台灣木工機同業產品，以W-Team聯合銷售的模式，推廣MADE IN TAIWAN產品；透過成立展示店面方式，快速連結當地代理商與經銷商，增加產品推廣效率。未來，仕興機械會朝著帶動台灣木

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工機同業往國際舞台發展方向持續努力。

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